由于大多数客户对销售均抱有抵触心理，所以当很多销售员满怀热情地去销售产品时，常常是刚开口就遭到了拒绝，那么我们该如何做才能避免一开口就遭到客户的拒绝呢?既然客户强烈排斥销售，那么我们也可以先保证不谈销售产品的事，先争取客户的好感与信任，那么再谈销售就容易得多了。例如我们可以这样说：“我只需占用您15分钟的时间就可以了，...

很多电话销售朋友在给客户打电话的时候，往往会遇到客户要求报出底价的要求，今天我们就围绕电话销售中报价这一块做个讨论。一般来说我们对于来电客户都不赞同在电话里报底价的。原因主要有以下四个:1、客户会拿着底价到别的地方去比价格这样的情况再正常不过了，有些客户可能现在人就在另外一家店，电话打到了你们店，从而来套取你的底价与另...

销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信任，客户有疑心，担心受骗上当也就是很正常的事儿了。因此，销售人员对客户进行提问时...

在现代制造业中，仓库管理是确保产品质量和生产效率的重要环节。尤其是在电子元器件的管理上，如何有效地控制库存，避免过期和不良品的产生，成为了许多企业面临的挑战。传统的先进先出（FIFO）原则虽然在许多情况下是有效的，但在电子元器件的管理中，先到期先出（FEFO）原则却显得更加重要。什么是FIFO和FEFO？首先，让我们简...

在销售过程中，谈话时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地...

电销是销售中最常见的销售手段之一，那么如何让电销成为你获客的有效途径呢？你能否在短暂的时间里打动客户，引起他的兴趣呢？下面我们就来学习一下15秒/45秒/90秒原则吧！即15秒内打开对方的心扉，45秒激发对方聆听的兴趣，90秒引起客户合作的欲望。从双方能够达成共识的话题谈起良好的开端是成功的一半，电话销售能否成功，关键...

•改善，就是针对现状客观存在的问题，寻找出改善方案，解决问题所带来的不良影响，使之更贴近于期望值。问题（对象）、改善方案（方法）、期望值（目标）再加上实施者（组织），是构成改善的基本要素。•CIP是精益生产思想的精髓和推进精益生产的最有效管理手段，它起源于日本的KAIZEN（改善），意为持续（Continuous）改善...

PMC（生产计划与物料控制）在工厂生产中扮演着至关重要的角色，其职责涵盖了从生产计划、物料控制到库存管理等多个方面。以下是PMC在工厂生产中的具体职责。生产计划与物料控制制定生产计划PMC负责根据销售预测、客户订单及库存情况，制定合理、可行的生产计划，并监控生产进度，及时调整生产计划以应对市场变化或突发事件。通过科学合...

在当今信息化，数字化的时代浪潮中，企业如何高效协同管理是每个管理者思考的重要课题。点晴免费OA系统可以帮助中小型企业尽快实现高效管理，助力企业实现办公智能化，流程自动化，决策科学化！为什么企业选择点晴免费OA？提高工作效率：通过自动化流程和电子化文档管理，减少人工操作，提高办公效率。优化管理流程：规范企业办公流程，减少...

进销存系统，简单来说，就是一套集进货、销售、库存于一体的管理软件。它通过对企业生产经营中物料流、资金流进行条码全程跟踪管理，能提供精准的数据。进销存对中小企业的优点体现在哪些方面？1.高效便捷：进销存软件能够实时记录货物的进货和出货情况，自动核算库存数量，并通过实时仓库的形式展示给企业。企业无需再耗费大量时间进行繁琐的...

在模切行业高速发展的今天，降本增效和供应链高效运作成为了企业成功的关键。通过点晴模切ERP系统的应用，模切企业能够实现规范高效的业财一体化管理平台，实现对生产、物料、仓库、采购、销售等全流程管理的精确管控，建立起全方位成本控制的完善财务总账机制，让模切企业每一个细节都得到了精细化的管理和优化。点晴模切ERP系统的介绍点...

我们有时候在谈客户，一但你要跟客户介绍你的产品的时候，客户就会表现出没兴趣的样子。有的客户会把身体往后仰，有的客户会把眼睛闭上，或者会在搞别的东西，看表，做些小动作。当客户没有集中精力听你讲话的时候，事实上你后面的内容是没有办法让客户真心接受的。 所以一个好的销售人员，一个好的沟通者，他在传递重要信息的时候，先要把客...

想要做出好业绩，离不开这五个练习。///01、练脸皮做销售，脸皮一定要厚。客户什么性格都有，如果你因为没有与客户达成合作，或者客户说了一点难听的话，你就受不了，那你不适合做销售。要记住，赚钱为大，面子值几个钱。当你成功拿到订单并挣到钱的时候，面子会一点点赚回来的。做销售的道路永远不会一帆风顺的，但只要我们敢说敢要，丢得...

快一、落单快，效率高现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代！最抢手的销售员莫过于更高的销售能力和更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是效率要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就连睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。二、勤快拿什么去让自己的专业性更强？在公司是没时...

仓库任务管理的概念在仓库的日常运营中，各项任务的安排和执行直接关系到货物的流转速度和准确性，进而影响整个供应链的效率。现代仓库的运营环境日益复杂，不仅涉及大量的入库、出库、盘点等基础任务，还需要满足客户对个性化订单的特殊需求。这些任务通常具有高频率、多样性和强关联性的特点，如果缺乏科学的管理方法，很容易造成资源浪费、操...

​到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的临门一脚呢?这里小编对销售中常见的七种客户做了一个梳理及总结，希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。1.刁蛮型顾客表现：这样的客户在交谈过程中基本上是不会准备好资料的，希望所有的资料由你来为之准备，也不会在价格上和你斤斤计较，在质量上也不会苛刻要求。他们...

财务会计起源于企业经营权和所有权的分离，经营者需要向所有者汇报受托责任的履行情况，由此诞生了财务报表。从会计恒等式资产=负债+所有者权益之和可以看出，企业的债权人也需要对公司的财务状况有所了解，由此需要对公司的资产有比较全面的了解，特别是需要了解企业资产的流动性及变现情况。所以，债权人比较关注的是企业的资产负债表，因为...

如何让客户感觉你比你的竞争对手强很多呢？为了防止客户了解过其它品牌的产品，我们经常会说：你过去了解的产品是什么样子的是什么样子的？那客户可能会说：我们了解的产品第一是怎样、第二是怎样。这时候我们不直接说他对，也不说他说的错，我们就会说一句：哦，解决这个问题的方案是你自己琢磨出来的，还是公司的销售帮你做的？这时候客户不管...

“什么是仓库布局？我们应该如何做好仓库布局设计呢？”​如何做好仓库布局规划？仓库库位的合理规划是提高仓库运作效率的关键。在新仓建设与旧仓优化中，如何做好库区库位的规划和实施？本文将和大家一起从以下几个方面进行探讨：01仓库规划原则1、空间利用最大仓库规划最主要的原则就是最大化限度的利用平面空间与立体空间，在保障作业的效...

在办事儿过程中，谈话时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余...

在任何地方，做任何事情，要想获得成功，努力是必然的！不过，有些人付出了很多却没有回报，有些人只是多付出了一点就获得了成功。他们与成功的距离，就是这2%。多2%的主动“上级逼我多思考”与“我要主动思考”，两者行为一样，但动机不同，做事的感觉也不一样。“追求”的比例高，凡事主动，会更开心；“被要求”的比例高，就没那么起劲。...

很多销售抱怨现在生意难做，市场环境不好，但我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。销售业绩下滑，必然是以下十点中的某条或是几条没做到位：1、问清楚顾客的需求当顾客面临无数的选择，他是盲目的，他也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。那么，我们如需探寻顾客的需求，需要问对几个关键的问题：1、请问是为您...

客户进店就自来熟，优惠活动和折扣成功破冰，却逼单失败？客户各方面都很满意就是不下单？史上最实用的家居建材门店逼单方法来了，学会这，再也不愁客户不买单了。一、机会留给有准备的人，基础准备工作是否完善，对于是不是成交起重要的作用。☞——邀约客户或准备活动前，要做好充足的准备A，销售工具：近期成交客户的资料和记录（照片等），...

在给企业做内训时，经常会听到企业老板和团队的管理者跟我说：“高老师，我们现在面临的最大问题就是没有人才可用，优秀的人才太少了。有什么办法能够批量培养人才?”其实，很多企业内部都存在和面临着上面的困境。尤其是在快速发展期的企业，因为要跑马圈地，人才是最紧缺的。如果没有人才，或者人的能力不够，那就只能“拔苗助长”了，但这样...

在繁忙的仓库中，货物往来频繁，信息流转不息。而在这一片繁忙的景象背后，有一群默默无闻的英雄——仓库文员。他们或许不直接参与货物的搬运与分拣，但他们的存在却是仓库高效运作不可或缺的一环。仓库文员，作为仓库管理与企业其他部门之间的桥梁，承担着数据录入、库存管理、单据处理、报表生成、沟通协调等多重职责。他们的工作看似简单，实...