当经济不好的时候，销售人员会担忧下一笔销售订单和佣金来自哪里，焦虑在哪里寻找到新客户，发愁如何留住现有客户，一想到这些事情就焦头烂额。在困境之中，寻找快捷键和突发奇想，期待快速改变当下窘况是人的本能，但实际情况是：事物的基本原理和客观规律是一成不变的，没有任何事情可以轻而易举地转变。在危机之中，唯一能够帮助你的就是遵守...

好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇，你就已经获得他们的好奇心了。相反，如果他们一点也不好奇，你将寸步难行。换句话说，如果你能激起客户的好奇心，你就有机会创建信用，建立客户关系，发现客户需求，提供解决方案，进而获得客户的购买机会。因此，销售人员在拜访客户的过程中，...

企业在发展过程中总会在一定的时期遇到发展的瓶颈，觉得运营的成本一直高涨，却又难以找到成本的所在“位置”，我们称之为“隐形成本”。这如同生命体暗含的疾病，久治不愈，挥之不去，让经营者颇为头疼。如果能找到这些“隐形成本”，无疑如同找到“病原体”，那么下一步的“对症下药”一定就是再次腾飞之时了。如果能总结出企业常常存在的多种...

精益生产常见的20个问题解答1.我们不是汽车行业并且产品的品种很多，采用精益生产是否适用呢?装配线的概念来自于亨利福特的大规模生产模式，而精益生产源自于为了适应多品种环境的均衡生产。即使在大量生产环境，为降低交货期和库存的需求产生了诸如快速换产、看板和平准化等精益概念。如果你的产品种类很多，那么应用精益制造的益处可能会...

一线班组的叫法很多，甭管叫什么，职位虽不大，责任却不小。他是企业的一线指挥官，联系上下级的纽带和桥梁。不想当将军的士兵不是好士兵，班组长是当将军的第一步，第一步必须心中有数。一、一线班组长的5个角色1责任者。对企业来说，班组长是基层的治理员，是质量、本钱、产量、指标达成的最直接的责任者，是企业利润的创造者。2带头人。对...

从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，get到这些销售神技：1、如果客户说：“我没时间！”2、如果客户说：“我现在没空！”3、如果客户说：“我没兴趣。”4、如果客户说：“我没兴趣参加！”5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展...

客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？我们整理了如下13条，供销售同仁参阅。1、两个人去正好客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在...

做销售做到一定阶段，为什么感觉说同样的话术！有些客户听了就直接跑了，有些客户却听完，愿意给你付款呢你面对的客户群体不同，需求不同。客户根据需求和预算，分为高中低档三次！1.低端客户，要求就是价格低端客户，最怕的就是上来说：我们公司多么厉害，公司有多少人，产品有这么高端。在低端的客户眼里，只有一个信号：贵。谈这种客户，只...

销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。一定要懂客户的行业，一定要懂客户的产品。一个...

谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，前期哪怕做了很多准备，如果在这个实际运作中把握不住，也往往前功尽弃。现实生活中，我们基本上每天都在进行谈判，只不过是形式有所不同而已，谈判也往往涉及到与人沟通。以下有几大谈判技巧，可以作为参考。一、可以在初期阶段提过多要求，但是要做好让步的准备。这个做法的用意，不但是要增加...

随着公司生意规模的扩大，后台管理系统与前台销售系统之间的一些匹配性问题开始逐渐显现出来，最为直接的就是仓库的管理问题。诸如盘点盘不清楚，存在较大的盘点误差，发货准确率不高，经常有送货人员与仓库就准确问题而扯皮，仓库现场管理混乱，没有有效的进行时间管理，自身原因导致的死货或是库存损耗。平均来说，普通消费品的仓库综合年度损...

一、评估业务需求在选择WMS之前，企业务必要搞清楚业务的需求和痛点是什么？希望WMS能够带来什么样的效率提升，这样才能有的放矢去寻找匹配业务发展的解决方案。评估业务需求是最关键的一步，了解企业想要解决的问题，并将这些要求与WMS系统功能匹配。不选贵的，只选对的。二、组建一个跨职能团队上WMS项目需要公司的业务和IT团队...

你有没有一种感觉：最近两年里，AI产品变多了。大型语言模型公司，也不再夸耀自己模型有多少参数。取而代之的，是把模型变成了应用。各种各样AI工具出现后，大家开始围绕具体场景下的能力展开。比如，用AI来画图、写文章、搜索信息、制作思维导图，甚至修改文件。看上去，大家都开始使用AI了，AI已经成为了日常生活的一部分。但是，没...

全国人民代表大会常务委员会关于修改《中华人民共和国会计法》的决定（2024年6月28日第十四届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过）第十四届全国人民代表大会常务委员会第十次会议决定对《中华人民共和国会计法》作如下修改：一、第二条增加一款，作为第一款：“会计工作应当贯彻落实党和国家路线方针政策、决策部署，维护社会公共...

中华人民共和国公司法（2018-2023对照表）注：条文中红色字体为增删改内容。中华人民共和国公司法(2018修正)（1993年12月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过根据1999年12月25日第九届全国人民代表大会常务委员会第十三次会议《关于修改〈中华人民共和国公司法〉的决定》第一次修正根据2004...

1、对“拒绝”不要信以为真通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯；还有些客户的拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应，虽然这对你来说好象是苦难，但对一部分客户来说，的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以，你不要太相信这类客户的话，只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。...

我国有句老话，叫"在家靠父母，出门靠朋友"。是的，没有谁的一生会是一帆风顺的。所以我们总是在对未来的不安全感中，拼命经营着所谓的人脉、所谓的关系网。但事实上，当我们的人生陷入低谷时，当我们落魄时，却会发现，就连最亲的人也会远离我们，更别说其他人。原来，所谓的"朋友多了路好走"，有...

250法则：你身后有250个人，不信你回头看。——乔·吉拉德250定律来源乔·吉拉德成为汽车销售员后不久，一位好友的母亲过世了，他来到殡仪馆悼念。在天主教葬礼仪式上，派发弥撒通知单是一道标准的程序，弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德见过弥撒通知单已有多年，但他从未想过太多。然而，这一次他认真思考起来。印制这...

你怕麻烦别人吗？提到“麻烦别人”，很多人第一反应是“拒绝”。我们从小听着“不要轻易去麻烦别人”这样的大道理长大，习惯什么事情都自己扛，遇到需要找别人帮忙的时候，就两字：纠结。然而，越长大我却越发现，生活中有一些“麻烦精”，他们不仅不排斥麻烦别人，还通过麻烦别人积累了人脉，让自己变得更受欢迎。1你以为麻烦别人会消耗关系但...

有的单子你跟了很久，可是客户迟迟不下单，什么原因你了解过吗？了解了这几个问题，搞定客情关系，促成成交就容易多了！01找不到客户群怎么办？不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台，或者去一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。向公司老业务员请教，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个，...

星光下的征程华为MetaERP替换的奇迹MetaERP在175个国家和地区于运行中同时切换成功，犹如在飞行中换轮胎，是华为质量管理案例之一质量管理的核心，是把质量要求和标准构筑在业务流程中，以过程高质量保障结果高质量。作为最重要、最复杂的IT系统，ERP系统承载和汇聚了企业的主干业务流程，是实现端到端高质量交付的基础。...

作者张丽俊为什么有些人在职场打拼多年，但依然没有理想的职业生涯？原因有很多，其中一个重要原因是不会向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德鲁克所说：“你不必喜欢、崇拜或者憎恨你的老板，你必须管理他，让他为你的成效、成果和成功提供资源。”向上管理的3个作用通常来说，向上管理能起到以下3个作用。1.让领导知道你做了什么许多...

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工...

工作在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗？老顾客了也没有优惠吗？”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”！问题一：你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前...

1、不要忘了自己的微笑2、不要争辩3、不要离客户太近，过于热情4、不要轻易地作出了让步5、不要忽略了客户正真的需求6、不要轻易地给客户下结论7、不要忽略了老客户8、不要过于专业9、不要轻易地承诺1、不要忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情...